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市场前景

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 本地市场将会持续发展,客户对低端产品的需求可能下滑。伴随着需求的减少,低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年,高端产品的成熟,市场对紫外硫,密度仪,流量计产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移,客户的质量意识将不断提高,后几年可能会厂商专利及技术有更多的要求。


 区域市场的客户对紫外硫系列产品的喜好相对稳定,因此市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场,所以产品需求量的走势可能与本地市场相似,价格趋势也应大致一致。该市场的客户比较乐于接受新的事物,因此对于高端产品也会比较有兴趣,但由于受到地域的限制,该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔,因此在后几年会对厂商是否有专利认证有较高要求。


 进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明,目前这一市场上的客户对紫外硫产品已经有所认同,需求也会比较旺盛。对于密度仪产品,客户将会谨慎地接受,但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的高端技术,这一市场上的客户将会观望为主,因此对于密度和流量计产品需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端,所以客户对于专利认证的要求并不如其他几个市场那么高,但也不排除在后期会有这方面的需求。


通过对石化行业客户的以下方面进行分析寻找可能的潜在客户:


石化行业生命周期。通过对石化行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;    

 

石化行业市场供需平衡。通过对石化行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度;     


石化行业竞争格局。通过对石化行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析,掌握决定行业利润水平的五种力量;   

 

石化行业经济运行。主要为数据分析,包括石化行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。    

 

石化行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。    

 

投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。 

    

石化行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。


根据预估,未来几年随着推广普及,年销售额在600多W,利润500W(全国共计300多个大型炼厂,每个炼厂使用量在15套/年,7000-15000/套)